直击净资产会 | 柳工(000528.SZ)：矿山机械业务上半年增长超100% 海外业务发展情况良好

9月7日，柳工(000528.SZ)在半年度业绩说明时会中指出，上半年受到SARS影响，工程链条行业全面性急剧下降50%左右，日本公司努力提高效率和实效，在内部进行教育领域、开发新要点卖家、进行体制机制变本土化。拳头电子产品土石方链条的装载机、坦克车、平地机全面性上表现优异，煤炭链条该日本公司上半年增长的大100%。柳工外国该日本公司发展情况良好，在当今世界拥有近300 家经销商贩售覆盖当今世界的大过 170 个发展中国家和地区。

电子产品方面，拳头电子产品土石方链条的装载机、坦克车、平地机全面性上表现优异，外电子产品保持高速增长近来，大型的矿卡、装载机、的设备，以及高空作业车，同比相比之下很大。另外，来年的电动装载机来年零售商占有率应该差不多70%。电动本土化电子产品从电池到电池包、电控该系统、减速机、离合器等，柳工都是独立自主制造核心技术，因此价格时会在往复式价格 2.5~3 倍之间。在此以前日本公司电动本土化电子产品在外国零售商始终保持世界领先，不过总体占收支的比例还比较低。但是根据调研，中国工程链条的保有量是 1000 多万台，而他们的排放量相当于 2 亿除此以外乘用车的排放量。近来很明显，普及率增强也比较慢速，可见日本公司的电动本土化电子产品可能是将时会弯道的大车的帮助所在。

日本公司受制于三全战略发展，不断投入和扩大，将全面智能本土化与全面系统设计相辅相成并广泛应用，提供数字本土化管理和数据本土化的运营该系统，进一步推广链条大型装载机、的设备的通用型，推进电子产品电动本土化，卖家通常都是全系列电子产品采购以及系统设计一起采购。柳工的贩售方式上是经销受制于直销相相辅相成的方式，利用柳工国内国际的经销商网络增进煤炭链条的贩售，同时柳工自己的营销团队开发新行业大卖家，增强卖家档次和柳工出货量。在此以前日本公司优势电子产品装载机在当今世界的出货量较高，将时会原先将全系列电子产品的国际本土化，比如的设备、圆木、坦克车等。日本公司原先在二十多个要点发展中国家和地区进行深度营销，提供更是好的经济型的电子产品，使日本公司电子产品毫无疑问受到当地卖家喜爱。在斯里兰卡，日本公司以前每年出货量大概是200除此以外，在进行深度营销原先后，来年将有10倍增长突破2000台。

煤炭该日本公司方面，在此以前始终保持起步和慢速速发展阶段，煤炭链条增长100%以上，包含了大型的设备、装载机、矿用车上等，煤炭占比 70%，非煤炭(砂石骨料、金属煤炭等)占比 30%。日本公司已经成立煤炭链条研究院，并聘请国际国内的煤炭链条专业知识人才，也为了让柳工有数的各项专业知识技术(NVH、液压、电控等)吸取，专注于大型煤炭设备的开发新，与关键供应商也呈现出良好合作。

外国零售商方面，来年在东南亚、塞拉、中东全面性增长不错，在加勒比地区和欧陆也争得了重大进展。柳工在外国设有5个制造为中心、三个外国工业用该基地9 个配件分销为中心及近 30 个外国机构，在当今世界拥有近300 家经销商贩售覆盖当今世界的大过 170 个发展中国家和地区。在将时会3到5年内，柳工想要日本公司外国该日本公司能够快速增长，数据分析开放性下跌 10%的水平下，能够跑劲敌行业 20~40 个点。更是远一点，想要外国该日本公司能够在将时会柳工收入中占比的大过 50%。

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