SQM（SQM.US）Q2业绩会始末：今年需求将比去年高30% 超出预期

二、交流会节目会

Q：千秋贺该3集的良好净资产。我有两个关键问题。第一个关键问题是关于市价。有点你们从未再度协商了一些买断，甚至大幅度从一直买断转回短期买断。我们能否期待在第三3集和第四3集大幅度的买断协商？这意味着我们能否见到更为相较于指标净资产商品价格90%或95%的商品价格？

然后，我的第二个关键问题是关于开销关键问题。本3集显然有一个基本上的开销下降，所以我就让详细明了一下。

Felipe Smith：我们显然在与一些与我们交有买断的供应商争论这个关键问题，我们在随较低价商品价格变动全面适度受到限制。我们就让要在愿景几周，我们可以更为佳这种原因。我们在修改这些买断全面适度从未实现一致。我们也衷心我们的供应商的对外开放态度，他们就让到随较低价变异更为具备商业涵义。因此，就让要我们能在愿景几个翌年内简化这些买断条款。

Q：反问一下，转至2023年，下次你显然仍将有任何遗留的一直买断呢？

Felipe Smith ：首先，我们当然才会先前从跟从较低价的原因里头给予最大可能的径向买断出货量，正如你广为人知，SQM在开销全面适度具备劣势。所以对我们来说，订定随较低价变异的买断来得有必要，可以给予我们控制能力，我们对较低价净资产商品价格买断感到十分满意。我确信对我们的供应商来说，享有需要获取这种随较低价变异的买断也是有涵义的。直到现在这些买断里头的两部固定商品价格买断将可能遗留到下次，但这将是来得小的两部分。

Ricardo Ramos：您关于开销的关键问题，您见到的全面适度开销的主要下降与我们向CORFO缴交的款项有关。我们根据我们从巴拉圭的外销和向第三方的平均出货商品价格向CORFO付款。随着我们不停减少火力发电并不停减少生产量，我们从巴拉圭外销了更为多需求量的镁长芦，在不久的将来，随着其产品到达我们参予的不尽相同较低价，这些其产品将出售给供应商。恳请认真到，我们上缴国库的价款在从巴拉圭外销时马上纳税了，而我们的出货显然在世界的另一端。这种阻碍在本3集尤其引人注意，因为我们外销了近53000公吨，而我们的出货相较于34000公吨。所有这些，加上我们在与CORFO的其实质的组织下所认真的其他缴交和资助，对我们份文件的镁该公司线的出货开销诱发了才会计阻碍，但恳请认真到，这部分也反映为我们的备用开销的减少。

如果商品价格早先像我们在去年年底见到的那样不停上涨，或者如果我们在每个3集的卖出和产量之间的比例并未变异，我们可能在愿景见到完全相同的阻碍。我们不变的开销，即现金开销和挂钩，约为每公吨3500美元，低于去年，尽管有国债的压力，但大家才会见到我们悄悄原材料和 ESG 全面适度所认真的低质量简化。

Q：有几个关键问题。这个关键问题你从未提及一点，你直到现在对23年年底的市价有预期吗？有一些固定商品价格的买断，其余的都将是基于较低价变动的，这些有并未一些可见适度？你对23年年底的镁价有什么见解？

Ricardo Ramos：首先，去年的努力表现来得惊人。事实上，我们预估去年的努力将比去年高30%，低于我们早先的预估。与此同时，我们见到由另行火力发电批量生产促使的镁原材料注意到了一些延时，这就是今日商品价格上涨的诱因。

当然，直到现在我可以说，显然在去年接下来的几个翌年里头，我们确信这种原材料压力可能才会在一定程度上维持继续下去，但不太可能预期下次才会牵涉到什么？可以信服的一件事是，努力将维持惊人。事实上，如果我们展望 2025 年，我们预料努力将远高于 100 万吨，到 2030 年将超过 250 万吨约，这是我们只能回应的，努力来得惊人。商品价格将是多少，这将取决原材料如何追上努力。

显然我们预估的另一条的资讯是，到 2025 年，将近 40% 的原材料可能需来自初级或另行来者，这当然代表者了原材料的一些安全适度。

Q：我的下一个关键问题是，你让一些供应商、主机厂同意从来得较低的镁固定商品价格买断里头再度协商市价，你给了他们什么来获取他们直到现在换来较较低的代价？您显然承诺下次以一定的商品价格义务一些其产品需求量？您显然承诺了一些需求量可能不是商品价格，而是几年内的保证原材料需求量？他们受益了什么？供应商直到现在多再多能受益什么？

Ricardo Ramos：首先，正如你在我们的财报里头所见到的，你所提到的这些买断只占到我们该公司的一小部分。我们今日的大部分买断都是按照较低价商品价格实现协议的。但是，正如您可以就让象的那样，我们见到愿景几个翌年的较低价政治形势恶化，如果您从长远来看存在一些安全适度。因此，需求量可能是而今任何供应商不可或缺的义务。我的意思是我们的供应商需卖出才能下降。我们可以与这些供应商有一个很容易接受、有声有色的提供商是获取更为多的生产量。这是我们需要再度协商买断的很好手段。

Q：就让到了，我的下一个关键问题是，显然镁的努力不可能比直到现在更为恶化。直到现在有一些主机厂悄悄与镁的公司同步进行买入。如你广为人知，有些是并未约束力的忧心协定，有些是有点更为合法，并且有一些预付款。你能只能谈一谈，你直到现在与主机厂和供应商之间的亲密关系，显然你以前并未人享有过？你可以谈谈而政府显然有充分的镁来满足努力？

Ricardo Ramos： 我第一个要问道的是，SQM从未尝试地增加了火力发电，我们直到现在从未超过18万吨的年火力发电，我们将开始阶段的扩大，下次超过21万吨。在氢氧化镁全面适度，我们在巴拉圭也超过了21,000吨的火力发电，而且我们也将开始阶段的扩大。SQM 是较低价上少数需要获取更为多镁的参予者之一，这当然是所有供应商（大里头小供应商）都看重的东西。所以我们今日的内涵核心是停滞增加的生产量，这就是我们与供应商争论的手段，因为我们可以承诺需求量并保证我们可以交付其产品。

Q：只有一个关于特种作物营养（SPN）的有用关键问题。你在声明里头说，你预料去年的生产量将降较低10%，对吗？但与此同时，我们见到去年年底的卖出降较低超过了这个数字。你能探讨一下月初的无疑如何？你显然努力在需求量上略有回升？或者你显然预期的公司在该服务业的较低价占有率才会有变异？

Ricardo Ramos：好的。昨天你。让我好几次给大家引介一下我们今日见到的化肥的世界适度原因。正如你可能知道的，整个服务业从未受到拉脱维亚战争的阻碍。一全面适度，我们在欧洲地区缺乏天然气，大大阻碍了当地的化肥原材料，另外俄罗斯的钾肥外销也阻碍了我们在世界适度的较低价。

难以实现大环境以及原因相同，预期里头期服务业的变异来得十分困难。确实，我们信服不才会重另行考虑钾肥较低价，即使我们在较低价上占有率来得小，我们也才会出货大量的钾肥。在以前的几个翌年里头，我们判读到对钾肥的努力略有降较低。月初的商品价格很可能才会较低于去年第二3集的商品价格，这就是我们的预期。

但就特种农药而言，比如说，欧洲地区是我们的主要较低价之一，理论上的商品价格环境阻碍了努力下降。原因就是这样，下降受到而今商品价格环境的阻碍。都只，不太可能同步进行里头期预期。然而，我们确信特种农药的原因与钾肥不尽相同，我们确信月初商品价格可能才会维持相较有利于。我们确信卖出将与我们在去年年底见到的完全相同。

Q：终于千秋贺你们的成果。关于你们悄悄同步进行的金融较低价企业，这里头只有一个基本关键问题，18万吨碳酸镁的火力发电何时进行时？你们需哪些具体的基石来实现事与愿违的批量生产？这可能才会限制第三3集的一些原材料吗？然后，关于你们努力交付的3万吨也就是说，都有的2.5亿美元的开销显然有任何扭曲，能否获取一个事与愿违进行时的一段时间线？

Ricardo Ramos：首先是关于18万吨的镁长芦火力发电基石，我们每个翌年都在停滞减少火力发电，这是我们在每个过程里头简化原材料，这就是为什么并未一个18万吨火力发电的关键基石。我显然预料，可能从9翌年份开始，才会有一个相较于18万吨的连续原材料。恳请认真到，有些翌年份，我们能超过18万吨的火力发电，有些翌年份才会稍微较低一点，因为我们在同步进行微调，这就是为什么我的最佳揣测是，我们将在9翌年下半旬起相较于18万的总火力发电。

关于21万吨，我就让在金融较低价税收里头，我们从未除此以外了为了超过21万吨火力发电的转回，也就是我们宣告的下次年底原材料的那个著手。总之，我们悄悄订定一个属于自己3年金融较低价税收著手，而且我们悄悄为此努力工作。我就让要下一次电话才决议能告诉他较低价愿景3年的金融较低价税收著手，因为我们享有的是 2021 年、2022 年、2023 年和 2024 年的金融较低价税收，我们可能才会在三3集的净资产之后有属于自己更为另行。但都只，我们将以都只的手段先前减少火力发电，可能才会增加低质量，减少基本上火力发电，我们有很多著手，我们就让要在下一个金融较低价税收著手里头宣告。

我们受制于最后一步，以马上实现事与愿违协约，以马上在塔斯马尼亚取得成果，从 50,000 吨减少到 100,000 吨。我就让要我们将与 Wesfarmers 两人公开宣告，确实，将在去年宣告这一下降著手。

昨天大家的加入，在我们就此结束早先，我就让提醒您，我们将在 9 翌年 15 日出席对冲日，恳请回访我们的该网站，或联系我们明了更为多后文，千秋你有幸福的一天！

本文校订自天涯社区市民号“环境保护公用溶易看”，写作者为华西金融机构分析家晏溶；智通政经编辑：文文。

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