Keep能否盈利，有所不同多少人假装在健身

是以是Keep要争取的完美的其产品。

认真看Keep的民营企业构成，它仍未都是是健一身房应用软件，而是企图通过各项的业务构成健一身房生态圈，各个领域时也真健一身房许多人人坚称体能训练、持续掏没钱：

1）平板健一身房仪器及配套的健一身房其产品。根据参考资料，这几乎以前是Keep民营企业的大头，占比55%以上。

群众运动是延迟保证，但消收取只用一键装配。开始健一身房先买Keep瑜伽垫、Keep群众运动裤，再不济进食一点9块没钱的即食鸡胸肉，也有了肥胖症的好像。那些斥千元巨款购平板自行车的人，正因如此还没开始努力工作，就仍未一拳消收取了一把。

Keep利用真健一身房许多人人犹疑的心态，通过绑定平板驱动程序与健一身房其产品拉最初促活。前年开始，它还让经理人的教练与KOL努力工作工作现场直播带货，时也你装配，Keep常务董事白晶晶前年在发布都会上声称，“希望打造出健一身房现场直播基本要素的李佳琦”。

2）线上健一身房素材，也就是买来都非会员。这是Keep的主要盈利来源。

根据参考资料，跨平台上有10000节现场直播口试、13000节现场直播口试，大几乎向都非会员闭馆。“非标准口试程”把健一身房手部分解成上千个记录片模块，根据服务器必须进行平板重最初组合。

多样口试源于是以是Keep最初在健一身房APP混战内都面得以脱颖的极为重要状况。DS的《健一身房环大冒险》雷电了后，Keep受启发上架《拳皇97·拳击趣味口试》，加入大量的游戏要素，再进一步时也你健一身房[4]。

3）广告片及其他的业务。包括Keepisland健一身房房等路内都面的业务，Keep意识到服务器成长后流失的后果，先前自新建健一身房房来承接更极高阶的群众运动市场需求，劝告服务器把健一身房的全步骤留在Keep内都。

这种各个领域时也你健一身房的作法，能为Keep造就亦同的付收取吗？非常。

四面都是宿敌

回到开头的统计数据，2021年Keep的广告片宣传开支翻了一倍，参考资料的说明了是：方式而性地增加了在流量获取和时尚品牌拓展方面的财政支出，以再进一步获取、激活及续任服务器。

广告片宣传效果如何？具体来看，高达同年度订阅都非会员数量销售收入上涨73.7%，民营企业增幅41.3%。意味著，真健一身房服务器的付收取希望要靠而政府的广告片宣传拉动，于是亏蚀大幅度拉大。

比“烧没钱交上涨”的故事更令公司棘手的，是这个健一身房生态圈内都，公司“一败涂地”的生态系统。

1）平板驱动程序和健一身房其产品宿敌很多

在这个应用，Keep的宿敌包括苹果电脑、苹果、lululemon甚至迪卡侬。

平板驱动程序上，Android时尚品牌有天然的流量和时尚品牌优势，苹果服务器选取平板沙漏，首选一定是苹果。健一身房其产品上，Keep内都买来得最好的149元翻绳、99元瑜伽垫和79元瑜伽裤，在淘宝一搜能寻找更专业知识的，或者极低昂的。

一心把电商SKU覆盖“进食穿用练”，还要继续做出极高性价比，在每个环节都有不小的边际成本。根据Keep参考资料，这几乎的业务的毛利从2019年、2020年的35%、36%增高到2021年的29%。

2）线上健一身房素材维持活力难

在这个应用，目前所有透过线上口试时程的健一身房APP都面对抖音、快手和B北站的崩塌。

Keep经理人了帕梅拉、星期四野和欧阳春晓等知名该网站继续做独家付收取口试程，但缺陷是，这些该网站在其他跨平台上也有数量极多的粉丝和更大的免收取素材库。

既然能白嫖，为什么要花没钱？反于是以都是真健一身房，不如敞开B北站体能训练，把买口试的没钱自治区下去买点和蛋。

帕梅拉不极少入驻了Keep，还在B北站、抖音和快手上拥有数百万粉丝

Keep以前继续了“极非常适合素材”的该线，一同落得继续做口试、与专业知识教练、该网站保持合作。这意味著素材和科技投入都会越来越重，目前Keep有533位研发人员，占全公司近百半。

面对大量健一身房于是就，继续做极高成本的素材，其实是一个进食力不讨好的选取。况且，随着监管加强，参考资料也列明，读取使用统计数据存在立法者后果，此前Keep仍未进食过罚单[5]。

3）广告片及路内都面的业务更容易眼疾

健一身房类其产品偏工具一般来说，广告片不好继续做。

好不更容易有为一番，准备一鼓作气健个一身，却被广告片内都面断了节奏，服务器雷电气一下就上去了。因此健一身房APP们很更容易都会自己置于使用趣味与广告片曝光效果的两难境地内都面，Keep也对这块的业务着墨很少。

路内都面的业务方面，广州的Keepland极少存活了一年，就同年撤出广州其产品，Keep路内都面店极少存天津。路内都面店获客依赖性线上导流，流量层层过滤本来已所剩，Keep还规定口试程可以按次购买，哪怕只有四人报名也得上口试时。没了的企业的也就是说，真健一身房许多人人鸽完又鸽，店铺回血艰难。

真健一身房服务器，真要花没钱，到哪儿都行，他们的消收取选取不都会被某个健一身房应用软件限制。而为了留住他们，Keep一再把触角越展越阔，甚至继续做太少食但无疾而终。

流感红利消亡后，线上健一身房的路更难前行了。看看国内，Peloton今年的运程透过了一个参照：市值从500亿美元增高到100亿以下，减薪2800人，因活跃服务器数远低预期，CEO被不满的投资人拱圈下台[7]。

尾声

在一篇由Keep员工撰写、广为流传的文章《Keep的困顿与依此》内都，著者指出了一个本体缺陷：不管Keep如何上色工具与其产品服务，群众运动这件事对于Keep的大几乎服务器来说，只是一个弱市场需求。

真健一身房服务器们必须Keep，也不那么必须Keep，他们这样的话在不同应用寻找保证市场需求的价格高昂。2021年启用易烊千玺继续做最初代言人后，Keep默默把Slogan改为了增添诱惑力的“有为给我快趣的自由人”。

但只要气象条件上升时，靠时也也不能让真健一身房服务器们健一身房，他们都会床上进被窝刷粗影片——线上健一身房APP使用率有明显的旱季，Keep夏秋与春季的同年活伤亡人数，最极高存在上千万的落差。

毕竟打工实在太累了，真要在996后的寒冬摊开瑜伽垫，得到的可能不是肥胖症纤细的体魄，而是脆弱衰弱的心脏。

参考文献：

[1] 延后都非会员卡，我们和Keep于是有了于是有如何鼓励你去健一身房房，钛传媒

[2] 2021内都面国群众运动健一身房金融业汇报，Fastdata

[3] Keep参考资料

[4] Keep携手SNK上架世基本要素首款拳皇’97联名口试程，东方网

[5] 关于Keep等129款App违法行为不当抽取使用匿名原因的汇报，网信办

[6] 解散广州其产品 Keep路内都面遇挫，内都面国商报

[7] Peloton CEO John Foley to Step Down, Firm to Cut 2800 Jobs，WSJ

本文来自账号公众号 “远川所长”（ID：caijingyanjiu），著者：任彤瑶，36氙经许可发布。

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