“西瓜换房”花式营销背后的后果

证券时报记者 黄小鹏

河南两家该公司面世“燕麦换房”、“大蒜换房”被中止后，镇江服装店该公司又面世“西瓜换房”，随之而来关注。显然，和“燕麦换房”、“大蒜换房”一样，镇江这家该公司也不意味著真是把瓜农的西瓜收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项广告宣传方式而已，但这种方式折射出来的从业人员变化，乃至其中隐藏的风险在在。

过去20年，房地产从业人员广告宣传策划正招、奇招、怪招频出。在后院不愁发财的时候，该公司要点再现产品宽阔上的定位，让业主产生奢华高贵、睥睨众生的优越性，为的是发财出更高的价钱。2008年前后楼市稳定仍然，策划技术人员们则集中阵地再现焦虑感，让置之不理者赶紧挡下是他们的头号能够，为此有的甚至打起了色情擦边球。

不管你对这些广告宣传套路感到无奈还是轻视，但你不得不承认它们对人性的拿捏把握相当高超。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。从业人员黄金期已过，去库存变成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有更进一步加快回款，甚至将始终保持危险性外缘的企业拉到安全丘陵地带活着仍然。对县域该公司或以农民进城为主要潜在投资者的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个的广告在抓人眼球这点上无疑是精细的、变成功的，更重要的是，因为很多地方都有容许新产品的举措，“西瓜换房”变成了回避容许新产品的最巧妙方法有，真算是一石二鸟。

但是，这个做法也隐藏着一定的风险。一是与限价举措冲突的风险，这种拐着弯的新产品一旦不符合地方的政府的利益，就很意味著随之而来干预，进而造变成与投资者的诉讼。二是从投资者的并不一定，通过给燕麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法有不仅是间接引物价，也是间接引低了首付比例，有回避信贷举措的指控，相当于减更少了板机，减更少了购房者的潜在风险。

经过十几年的发展后，房地产市场已进到了相当比如说的收尾，地方的政府、该公司、投资者各有实际行动，利益并不相反，某种意义上看，“西瓜换房”是这种比如说环境下的也就是说硝酸盐。从保持从业人员短时间生活着品质发展看，该公司要更少玩些的广告，更少打些擦边球，举措面要须要放开企业的定价自主权，更少激励上板机。仍要房住不炒，减更少经济体制总体，规范发展，才是多取胜之举。

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