鬼谷子：之心是感性的，学会利用“近因效应”，助你轻松操控之心

古人在互动写成心得话说是：凡做到社论，定要马鞍猪肚豹镰。社论结尾要像马鞍一样有趣艳丽吸引人，社论中间要像猪肚一样丰富有营养，文末结局的豹镰又该如何理解呢？

所谓豹镰，指的是结局要像豹镰一样铿锵有力，发人深省。因为人们不更容易明白结尾，过程，却非常更容易明白结镰。

写成如此，说是话亦是如此。

一

深信大家毫无疑问想起这么一种话术，在某个一幕下，拥护赞誉某人时，结尾讲了很多某人的特点，接着慢悠悠地说是出“但是”二字，画风一转，看似随意的说是了几句不同之处。一出“说是者偏偏，思索有意”的更以就完毕了。由于人们普遍非常更容易牢记后面新出现的刺激性的语言，因此不同之处非常更容易被牢记，拥护的旨在也就实现了。

有鬼谷道友大富除此以外碰到了这么一件公事。不久前的一季度揭示大会上，总经理当着所有同公事的面说是：大富陆定一平时岗位很努力，很用心，很全力，岗位消极我们平时是有目共睹的。但是，人无完人嘛，大富陆定一除此以外的获利表现就不那么理想了。

拥护结尾的表扬是为了给批评做到铺垫的，这就是我们常见的“凡公事就不让但是”。显然，绕了一圈，拥护的意图很明确，听众们其本质也用心合为重点。拥护前面说是的大富的特点是不更容易被明白的，但后面说是大富的不同之处却会被牢记在心了。

谁又能明白大富过去年中两年是获利销冠呢？思索的大富因为一个一季度的获利下滑就沦为的批评对象。仿佛人们是健忘的，只倚重思索，明白了过往。

纵然前面有千万句老实，也比不过一句“但是”的转折。此类话术与相声里“荘四抖”有独创之妙：前面都是铺垫，都是为最后“抖包袱”客户服务的。

有鬼谷子将这一招话术称为“重累术”，一段话是：或先重以累，而后毁之，意思是先重复毫无疑问对方的随机应变，待对方志得意满时，再指出对方的倒是。这就是“求抑先扬”，褒是铺垫，贬是旨在。在现实生活中，如果有人作对埃尔你，你就要留心了。似乎别人只是在铺垫，为最后的嘲弄做到准备。

二

其实不仅是说是话，人们正确一个人的一般而言，也习惯性如此。人们能放弃回光返照式的假模假样的“浪子回头”，却放弃不了一向慎独从善的君子的幸好堕落。比如，“土木堡守护者”朱祁镇纵然有千般不是，却因为再次成功了，没多久校友会被原谅。而拥护于谦无济于公事的朱祁钰，纵然有千般好，却再次因为失败了而校友会被埋怨。

这是什么凡事呢？因为人们基准一个人是好是坏的规格是“近因”，也就是除此以外的情况。看起来很公平，比如人们在赞誉发展史人物就习惯性如此，非要用“善终”作为规格来基准一个人的再次赞誉，显然，人们是以结果为导向的，社论，讲话，立意，皆是如此。

近因非常更容易因素结果，是因为除此以外的资讯对知觉的因素相对更大，留下的深刻印象也相对较深，这就是人们常说是的近因效应。近因效应使人们更倚重新近资讯，并以此为依据对问题作出正确，忽略了常规资讯的参考价值，从而不能更进一步、客观、诚实地看来问题。

三

人心是特质的，人们一向害羞美味的刺激，因此对公任何事物的正确往往害羞以最后的深刻印象作为重要正确规格。于是乎，有人揭示了这么一条命中注定公式：

一个作对，做到了九次绝不能，最后一次做到了好公事，大家说是他是命中注定；一个命中注定，做到了九次好公事，最后一次做到了绝不能，大家说是他是作对。

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