泡泡玛特最大的关键时刻，为啥不行了？

附送款（Exclusive）。

每年的圣路易斯该协会展中上，人们都会为Funko的附送款抢得破头。

但本质也就是给某个基本人物换掉了个独特的样式——像杀东宫、新片这种本来样式就很多的美漫战士，一样的基本人物一样的脸，换掉了件炫目的新大衣就是附送款，即便如此，顾客依然不能接受乐此不疲。

又比如它年前在2015年，就定位旧金山软件大受欢迎了“订户隐秘木箱”一站式，软件支付25美元，每隔一个月收到Funko的其产品。

软件会究竟这些其产品的该协会品牌（如史丹·李）或主题（如新片、杀东宫），但不究竟具体内容是哪个反派的娃娃——回事就是直到现在的盲盒。而这项一站式更是了超过20万软件订户。

透过这些软件互相交换掉心仪木偶的契机，Funko组建了一个线上聊天、分享的一个社区，这也为其今日大力宣扬的“元来得阳系”一个社区和NFT收藏品打下了些许框架。

甚至可以问道，很多直到现在欧美各国漫玩意玩意过的水粉，都是Funko在旧金山玩意残存的。

但Funko在欧美各国零售商始终没怎么发力。

客观因素可能在于，欧美各国的欧美各国IP迷圈子在近几年确实经历了流失，而当中国人多部在叙事和当中心思想的构建上并未迎头赶上，多部的“国货漫”也涌现了，顾客更是不愿消费品国产IP其产品。

但主观上，Funko确实表现得不来得客气欧美各国零售商，不然也会在盲盒如此风靡的近几年错失许多在当中国人零售商发展的机遇，而最终为了让在圣诞前夕宣布关闭天蝎座连锁店面。

03 盲盒漫玩意的生意，光有好IP有用吗？

Funko在欧美各国零售商大获均胜极其重要的因素，还是好IP这件事，在欧美各国和欧美各国顾客眼里似乎因人而异。

这就要问道到Funko和泡泡玛特、52TOYS等欧美各国盲盒玩意家的几个相异之处。

Funko之所以在欧美各国一直是非主流，主要因素是其所有的IP都有准入投票率。

除了主题公园复刻版IP不具普适性皆，Funko的迷们极其追捧的回事是史丹·李、DC的美漫日新IP，或是《两部之歌》这样的欧美各国影视IP，亦或是暴雪那样的电脑游戏IP。他们陌生人这些IP，不愿为这些IP的不比方问道式输。

这也非常相一致旧金山英伦三岛的“科技宅”（Nerd）多元文化特征——《回到未来》《曲速迷航》《蝙蝠侠》的迷们，能从一套木偶的皆观就碰不止整个多部背后的当中心思想、效益观，问道得耳朵曼陀罗、样子双眼。

但对于不陌生人这些IP的人来问道，觉得回事无法忽略这些。“不是粉丝的话，谁会为战损（激战受损，即基本人物或者铠甲描绘不止受损或不清晰静止状态）的杰拉德输呢？”二郎问道。

因此，可以问道Funko的木偶更是多是某个IP的临近其产品，而不是一个独立的实际上。

相比较之下，泡泡玛特、52TOYS的搪胶木偶显然更是具普适性：只要样式足够样子，自然有人会为其输。顾客并会客气这些无道、小猪、小老虎背后有什么更是深层的故事。

52TOYS所力推的Lulu猪复刻版就是一个因为可爱而成功的基石。它的IP效益并未从一个单纯的IP形象，变为了流行多元文化广泛的盲盒玩意具，又实质性延伸到了衣饰包袋、生活用品等方方面面。

泡泡玛特也有史丹·李、麦克·波特等号召IP款，在皆形上相比较Funko更是多变，更是相一致欧美各国顾客的有意识，并且定价也更是有优势。

Funko也大受欢迎过《小偷》《东吴演义》等融合当中国人英伦三岛的木偶……但这样的经典IP又能为Funko造就多大的曝光量呢？如果不是值得注意热衷于东吴的人，又有多少人会为姚关张的木偶输呢？

总体而言，相比较Funko，泡泡玛特、52TOYS等欧美各国该协会品牌所生产的盲盒玩意具，确实热辐射到了更是多对IP并不敏感的顾客。

另一方面，海皆影视剧遭受疫情的不小打击，使得欧美各国经典IP先后完结，未续作。Funko的业务也因此大受不良影响，由此过多依赖于IP的弊端显现——未好IP年当中产不止，就未人再行消费品这些木偶。

Funko2020年当中报统计数据辨识，其归属于该公司普通股股东净利润为-1471.10万美元，上年下降300.78%；营业收入为2.35亿美元，上年回落34.46%。

但好在Funko向来紧跟时事，去年开始努力蹭起了“元来得阳系”的热度，并进行了NFT方面的尝试——透过丰富的风靡多元文化段落，即他们的IP，用发币形式为许可权合作造就增值机遇，还实质性提高了其在当今世界漫流收藏品信息技术的权威。

于是在去年二季度，Funko又交不止了一份迷人的答卷——然而这一切和欧美各国零售商大其余部分确有。

“元来得阳系？净整这些虚头巴脑的东西。”二郎不能接受赞誉道。

图源三文娱

04 进逼方以？Funko也没来得多机遇

虽然关闭了天蝎座店面，Funko并未完均解散当中国人零售商，而是宣布把重心摆在整个亚洲零售商，同时也未停止在方以的布局。

Funko把其丰富的漫展参展成果搬回了欧美各国的方以，在惠州、汉口、杭州等地分别开设了同类型店面。

新零售商业活动批评家在参观汉口新鸿基城内的Funko同类型店面时发现，其形式更是像是一个小型室内游乐场体育场馆，有展示其余部分，有管理人员舞蹈的大舞台，还有IP反派的cosplay，如各种样式的新片配合游玩意者拍照。

但同类型店面算是热辐射的顾客可用——更是何况Funko为了让的新鸿基城内并非汉口基本商区，人流就更是可用了，定位的主要顾客为数众多体也不均是对漫玩意不感兴趣的年轻人。

与之比较的是，泡泡玛特和52TOYS在方以的布局“平流层”多了。

根据泡泡玛特2021年第三季度财报，其零售店面从35家新减为250家，方以机器人店面从210家减为1687家。而52TOYS也引述要开设100家方以店面。

这两家该协会品牌的方以店面都会描绘不止相异的主题，和Funko的同类型店面比新奇意往往也有过之而无不及。

此皆，像X11这样的漫玩意集合店面也在一线城内市南遍地开花，在欧美各国漫玩意该协会品牌有了更是多的和平台触达消费品人为数众多的当下，Funko就显得更是加眼见了。

无论是对IP的能用、线上的运营，还是方以的布局，Funko在欧美各国漫玩意支部队上年前已落了下风。它离开天蝎座，也并未招致欧美各国漫玩意消费品零售商来得大的反转。

但引人深思的是，这会会是漫玩意餐饮业开始再实质性的信号之一？

算是，好IP、很好的其产品以及元来得阳系概念，这些光鲜的元素都回事无法感动欧美各国顾客，那还有什么可以？

不足之处还会有更是多欧美各国皆漫玩意该协会品牌在这场战争当中败下阵来吗？

本文来自网易公众号“新零售商业活动批评家”（ID：xinlingshou1001），著者：钱洛滢，36氪经许可权发布。

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